COMO CREAR UN EMBUDO DE VENTAS CON MARKETING DE CONTENIDOS 2024
Esta newsletter es un tutorial para que puedas arrancar a crear contenido para tu propia marca o que crees mejor contenido para tus clientes.
Armé una estructura con gráficos sobre como llevar a tu cliente de un punto A un punto B.
¿Qué quiere decir esto?
Poder pasar de que sea un desconocido que no sabe nada de vos hacía que se transforme en un cliente.
El primer paso es entender la pirámide de la conciencia.
Más Consciente
Consciente del Producto
Consciente de la Solución
Consciente del Problema
Inconsciente
El objetivo es llevar a nuestro potencial cliente de la inconsciencia hacia el punto más alto de la pirámide y que termine convirtiendo.
¿Pero como lo podemos llevar de que no sepa nada hasta que sea superconsciente y entienda la solución que nosotros le podemos brindar?
Paso 2: Creación de contenido.
Debemos educar al cliente llevándolo por todas las fases de consciencia, para que pueda entrar a nuestro embudo y que sepa que soluciones a su problema ofrecemos
Debemos engancharlos con nuestro contenido, entonces les presento como pasar de la idea a la acción con estrategias prácticas para dominar ese inicio del embudo.
COMO DOMINAR EL ARTE DEL HOOK EN 9 PASOS
Para los nuevos, Hook significa gancho en Inglés.
Es en el inicio de un contenido se busca llamar la atención del espectador, de tantos estímulos y distracciones tenemos que lograr romper con el scroll para que las personas consuman el contenido.
(PD) → punto de dolor de la audiencia, analiza que preguntas te hace tu audiencia, analiza que buscan en redes sociales, que miran en YouTube.
(PT) → Promesa de transformación o mejora, como los puedes ayudar, que beneficio van a conseguir, ya sea entretenimiento, inspiración o educación, pero mientras transcurre el video o contenido que tenga esa promesa que le hiciste en el Hook.
(EE) > Evocar emoción →Hablar de una forma que cautive a la audiencia, pero no te engañes sé vos, si sos tranquilo/a tu audiencia va a conectar con eso, si eres enérgico sé. Pero no te mientas a vos mismo que tarde o temprano eso se nota.
PC(Perspectiva desafiante) → Presentar una idea que desafíe o ponga en cuestionamiento el pensamiento convencional e invite al debate → Esto depende de tu marca, se puede destacar sin atacar a los demás o decirlo de una forma más sutil.
EN (Especifico y numérico) → Datos y números específicos que den veracidad a lo que Decís y le dan más impacto al hook. Ej: 7 Estrategias que usamos para pasar de 300 a 3000 suscriptores al mes.
E(Emergencia) → Crean sentido de urgencia y que tienes que tomas acción YA. Ej: Solo quedan 5 cupos, nos quedan las últimas unidades.
HP (Historia personal) →Cuentan historias que conectan con la audiencia. Ej: Como logre x. Hice x y ocurrió esto. Habla de vos de que te sucedieron o que personifiquen la marca, con la IA la gente que no es auténtica se nota aún más, es una oportunidad de diferenciarse.
EM( Empoderamiento y motivación) →Les dan a entender a su audiencia que ellos también pueden conseguir esa transformación. Ej: Dales tus herramientas y tus trucos, lo que más valor tiene es tu experiencia trabajando y tu aplicación única sobre el problema.
CC →Claro y conciso, hook que vaya al grano y se entienda. La gente odia los videos o blogs con MIL vueltas o mil comentarios extras innecesarios, quieren lo que prometiste, cúmplelo.
No es necesario que en todos los contenidos uses los 9, anda variando hasta encontrar los que te sirva y con la que es más receptiva tu audiencia.
Paso 3 : Lead magnent → Conexión más profunda.
Lead magnent → Recurso gratuito en tu pagina web para conseguir mails/datos de potenciales clientes.
El objetivo del LM es conseguir datos del potencial cliente, pero ese recurso tiene que ser de valor real, información única con tu experiencia.
Ya vieron tu contenido, es excelente. Ya descargaron tu LM, es un 10. La confianza está arriba y saben lo que vales, esa persona es MUY probable que termine comprando lo que ofreces por todo el valor que le aportaste.
Es el inicio de una relación a largo plazo.
Repito: Asegúrate que tu LM tenga muchísimo valor para él, si puedes invertir más dinero en mejorarlo tendrás más mails, por ende más potenciales clientes en seguir avanzando hacia una posible compra.
Hay distintos tipos de LM:
Webinar
Free community
Newsletter
Ebook
Plantillas
Todo esto tiene un sentido desde la psicología.
Hay 4 claves que llevan a generar confianza y promover las ventas.
Reciprocidad → Al aportar tanto valor a la persona, te quiere devolver, capaz, no compra, pero difunde o lo comparte.
Autoridad -> Te muestras como una autoridad en el sector, superimportante tener un balance entre Autoridad y simpatía.
TOP of mind -> Cada vez que le apareces, es un recuerdo, mientras más estés en la cabeza de la gente como primera opción, hay más probabilidad de que cuando este por tomar una decisión de compra, seas vos y no otra empresa.
Conexión y NUTRICIÓN: Recordemos que estamos detrás de una pantalla y no nos conoce. Pero más sean las horas que el lector o viewer pasa con vos, le genera más confianza y cree en tu solución. Esto no cuenta solo para marcas personales, vale para negocios físicos y digitales.
Último paso es descubrir nuestra Flywheel de contenido.
¿Qué es Flywheel de contenido?
Cada vez que creas una pieza de contenido se hace más fácil la siguiente, ya que de ahí podés ir sacando otras piezas o ir creando plantilla con lo que ya te funciona.
Ejemplo: Un pódcast de finanzas de 2 hs de ese contenido crea la versión resumida para la newsletter y Shorts, reels y carruseles para IG.
De un contenido principal creamos todo el resto.
Por ejemplo, Alex Hormozi, (+ 2.5 millones de seguidores en YouTube) postea tweets y los que más engagement tengan crea Shorts y luego de los que mejor funciona en IG hace videos largos o pódcast.
De esta forma crea una Flywheel potente que se va mejorando a medida que pasa el tiempo. Una rueda de contenido cada vez más veloz y fuerte.
Pd: La semana que viene más contenidos y novedades. Suscríbete gratis.
Si querés que te ayude con tu marketing digital o estrategia de contenido me escribes a este mail:
martin@mktnewsletter.com